加速布局产业互联网，阿里腾讯云生态战略升级
伴随着互联网进入下半场，中国云计算领头羊阿里云、腾讯云已开启新一轮的战略升级，加速布局千亿云市场，提升渠道效能，推动云服务落地普及。
阿里云：十年再出发，首提边界
“今天我们提出一个口号叫被集成，希望把行业解决方案的实施交给合作伙伴，阿里云只做最擅长的部分——基于技术的创新和突破。”在3月21日举办的阿里云峰会北京站上，阿里云智能总裁张建锋从技术、产品、商品和生态四个维度，对阿里云的新战略进行了全面解读。
阿里云智能总裁张建锋
张建锋总结的四个关键点包括：
第一：技术，达摩院加持的云。
第二：产品，数据智能的云。
第三：商业，最佳实践的云。
第四：生态，被集成的云。
作为今年生态战略的一大新亮点，是阿里云宣布与两家大分销商达成合作签约——神州数码和伟仕佳杰成为阿里云服务的国内总经销商。
与此同时，阿里云也宣布升级区域核心渠道为区域一级经销商，并将通过加大与运营商的合作，实现国内各地区域市场的纵深和覆盖。
阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛
阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛则以“志在云端 势聚生态”为主题，进一步全面阐述了阿里云生态战略。
融入阿里巴巴，触达10亿级客户量
阿里巴巴云生态和其他云生态有什么区别？
生态分层，肩负不同使命
阿里云宣布生态明确分层为战略生态、行业ISV生态、渠道生态。每层赋予不同使命。
战略生态
致力推动行业标准。包括与国际顶级咨询公司合作，如德勤、埃森哲、毕马威等；以及与大型综合性国际软件提供商合作，如Global ISV，西门子、SAP等。从咨询到解决方案整合、实施落地，做端到端行业标杆，不是为单一客户成功，而是致力于推动行业标准。
行业生态
包括ISV和SI。尊重ISV过去几十年的积累，阿里云不碰行业应用，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践。被更具有行业积累的ISV集成，实现传达到最终用户的价值。汇聚了国内领先软件和解决方案提供商，包括用友网络、航天信息、方正国际、中科软、宇信科技、东软集团等。
渠道生态
要做立体分层。渠道是触达到市场的毛细血管。渠道如何从区域到全国整体打造立体化渠道模式。从原来一、二、三线城市，迅速覆盖到四、五、六线城市，打造新的立体渠道。渠道整体布局，对于每层生态合作伙伴赋予不同的价值和使命。围绕客户价值最大化，通过生态合作伙伴，传达到最终用户。
以上战略聚焦实现三大目标：
一是被ISV/SI解决方案所集成，推进行业数据化和智能化的升级，提升客户体验度和价值感；
二是打造立体分销体系，升级渠道效能，让云智能服务触手可及；
三是建立云智能领域的交付标准，将云智能客户价值高标准落地。
沈涛还特别强调了阿里云的边界。
大家以前谈到阿里，认为势能太大。今天，阿里强调边界，自己做好标杆和最佳业务实践，其他所有策略都是赋能合作伙伴，被合作伙伴集成，共同助力客户加速Go to market。
腾讯云：携手生伙伴共享千亿云市场
“今年以来，腾讯云与生态伙伴的合作发展迅猛，已经拥有超过6000家合作伙伴且数量持续增加，云业务占比也在逐年递增。腾讯云围绕产品、业务、资本、生态为合作伙伴提供原厂立体化的支持，与合作伙伴共享千亿云服务市场。”腾讯云副总裁谢岳峰在5月22日举行的腾讯全球数字生态大会云合作伙伴专场中如是说。
腾讯云副总裁谢岳峰
数说腾讯云生态
伴随着互联网进入下半场，腾讯已开启新一轮的战略升级。在连接人、数字内容、服务的基础上，通过合作、服务、投资，与行业合作伙伴共建数字生态共同体，助力千万家企业与机构，实现万物互联。截至目前，
腾讯云已经拥有6000多家合作伙伴；
培训专业人员上万人；
与合作伙伴共同打造了90多个联合解决方案；
为50多万家客户提供了上云服务；
腾讯云合作伙伴相关业务占比从2016年的4%增长至今年的30%，预计2021年占比将达到一半。
持续加码生态建设，打造中国最强云生态系统
为了更好地成为各行各业的“数字化助手”，腾讯云提出，未来将进一步与行业合作伙伴、区域合作伙伴、服务合作伙伴、运营商共生共享共赢，结合腾讯云的优势技术能力与合作伙伴的深厚行业经验，打造中国最强云生态系统。
对于行业合作伙伴
重点打造联合解决方案，整合自身优势产品及腾讯云的能力，深耕各行业市场。从实践情况看，解决方案已经帮助政务、金融、零售多个垂直行业的企业成功转型上云。
对于区域合作伙伴
着力提升合作伙伴的渠道能力，开拓丰富的销售渠道，快速覆盖区域市场；对于服务合作伙伴，重点培养伙伴的交付能力，确保项目的高质量交付，提升客户满意度，为伙伴带来更多增值服务空间；
针对运营商
提升运营商销售人员的转化能力、产单能力，使之可以大规模快速覆盖各地市。
加强全球合作
值得一提的是，腾讯云还进一步扩展战略合作，将更多全球领先的科技公司引入腾讯云生态系统。
在会上，全球领先的大数据搜索解决方案提供商Elastic、ERP系统与企业管理的全球先驱者SAP都与腾讯云签署了合作协议。他们将在IDC、大数据搜索、企业资源管理等方面与腾讯云展开深度合作，为更多生态伙伴和企业提供更强大、覆盖更广的能力支持。
同时，腾讯云在会上发布了黑石SAP解决方案，该解决方案依托于腾讯黑石基础设施计算能力，致力于为SAP客户提供托管运维服务，腾讯云通过SAP托管运维认证后，SAP客户可以放心的将SAP应用部署至腾讯云，并获得腾讯云提供的从基础架构到SAP应用等一系列运维服务支撑。
“星云”计划出台
会上，腾讯云渠道总经理祝敏珂还公布了“星云”计划。
2019年，腾讯云预计和合作伙伴共享百亿产业互联网市场；为千家核心合作伙伴提供解决方案和服务能力支持、专属渠道经理和架构师支持、专属市场活动支持，构建云生态圈；
同时在人才培养上助力合作伙伴，不仅培养销售技术人才，还将与高校紧密合作，培养适应云市场发展的高素质人才。
腾讯云原厂立体化支持合作伙伴，共同促进产业智慧升级
据介绍，在产品、业务、资本、生态四个维度，腾讯云都将持续开放自身能力，为合作伙伴提供原厂立体化支持，助力生态伙伴转型，共同促进产业智慧升级发展。
产品层面
除了腾讯云源源不断推出的自研产品外，还将和合作伙伴一起打造联合解决方案, 引入其中的佼佼者成为OEM产品，实现产品助力。
业务层面
对于核心合作伙伴，腾讯云将在业务层面提供一对一的业务支持、市场推广支持、培训支持等，全面实现业务联动，提升合作伙伴的竞争力，同时还会分享腾讯品牌和能力带来的诸多商业机会、项目机会, 让合作伙伴和腾讯云一起服务客户, 帮助合作伙伴做大做强。
资本层面
提供更深层次的合作机会，通过资本助力伙伴成长发展。在加强与伙伴生态的合作的基础上，促进合作伙伴之间的相互生态合作，打造全面共赢的生态体系。
生态层面
在投资助力生态合作伙伴方面，腾讯云战略投资总经理庄文磊进一步表示：在2B的生态投资中，腾讯云需要从类财务投资向战略投资的转变，聚焦技术生态、解决方案生态、技术优势互补三个投资主题，实施以业务为核心的投后增值体系：与技术伙伴共同打造基于业务场景的方案、与方案伙伴共同助力垂直行业数字化转型、通过优势互补在关键技术领域实现卡位，建设完整产业互联网生态圈。
腾讯云战略投资总经理庄文磊
从更广阔的维度来看，腾讯云与合作伙伴的深入合作将加速产业互联网发展。为各行业输出定制化方案，切实解决企业数字化转型过程中遭遇的问题，共同为产业的智慧升级提供更多云动能。
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